7 элементов продающего блога фотографа

17 августа 2024

В этой статье разберем, почему Ваш блог не работает, хотя Вы так старательно его ведете.

Приветствую Вас!

Если Вы читаете эту статью, то уже наверняка задумались, что «продажи без продаж», «деньги в легкости», «клиенты сами оценят» и прочая лабуда — это красивые сказки, очень вкусная лапша, которая приносит деньги только тем, кто эти идеи продает. А пока Вы в это верите — будете стоять на одном месте и думать: «Почему, у них идут продажи, а у меня нет. Что такого они делают?»

Давай разберем, почему же все-таки Ваш блог не работает, хотя Вы так старательно его ведете.

7 элементов продающего блога фотографа. ФОТОШКОЛА Фотограф в Краснодаре Марина Туник

Что значит не работает?

это когда Вы рилсы снимаете, но кроме ваших подписчиков их никто не видит и на вас никто не подписывается;
это когда Вы сторис выкладываете, а в ответ тишина и охваты три человека: мама, муж, ну и подружка;
это когда Вы про свои съемки рассказываете, фоточки красивые выкладываете, а никто не покупает и вам кажется, что все, что вы делаете ерунда, никому это ненужно и вообще может вы не так уж хороши.

На этом моменте нужно познакомиться

Меня зовут Марина Туник и я успешно работаю коммерческим фотографом уже более 15 лет и более 7 лет обучаю других не только хорошо снимать, но и зарабатывать на своем творчестве.

Моя суперсила в том, что я раскладываю все по полочкам не только в вашей работе и вашем блоге, но и в голове, а вы из этого выстраиваете систему, которая работает. Вы просто перестаете совершать хаотичные действия в пустоту и делаете то, что действительно приводит клиентов и позволяет получать стабильный доход.

Итак возвращаясь к блогу, который не работает нужно понять,

что перед тем, как вообще браться за блог, перед тем, как ваши рилс начнут залетать, ваши сторис начнут смотреть и давать обратную реакцию, а ваши съемки начнут заказывать регулярно — нужно создать фундамент. То есть выстроить систему в фотобизнесе, на которую будет опираться система блога.

Почему так, а не наоборот? Система — это то, что неизменно. Это четкий набор правил и если убрать хоть один элемент, система перестает работать! Но именно этим занимаются большинство фотографов — пытаются обойти, обмануть, переделать СИСТЕМУ!!! В итоге конструкция разваливается и вы опять начинаете ходить по кругу.

Фотограф, у которого выстроена СИСТЕМА:

Понимает, что публиковать в блоге, чтобы НАБРАТЬ подписчиков
Умеет быстро вызвать доверие, сформировать спрос и вызвать желание КУПИТЬ у него;
Не сравнивает себя с другими, не копирует чужие идеи, потому что идет к своим ЦЕЛЯМ;
Понимает, что публиковать в блоге, чтобы СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ;
Легко доносит ценность услуги, через смыслы;
Получает столько клиентов, сколько хочет;
Растет в доходе и уровне жизни.

Запомнили? Тогда переходим к основным элементам.

1️⃣ ЭЛЕМЕНТ — А ЗАЧЕМ ЭТО ТЕБЕ НУЖНО?

по-научному: целеполагание.

Первая задача определить для себя зачем тебе фотография и блог, что именно вы хотите от них получить:

если ваша цель — просто хочу всем показывать свои фотографии, сразу закройте эту статью, потому что это не блог — это альбом с фотографиями. Он не несет в себе смысла и монетизировать его очень сложно, для этого нужны хороший охваты, а для этого стимул вас смотреть, а просто красивые фоточки чужих людей — это не стимул, отсюда замкнутый круг.
если ваша цель — самовыражение и влияние на людей, то это дело хорошее, но без системы тоже никуда. Но об этом в другой раз, так как инструменты по достижению разных целей разные.
если ваша цель — продавать через блог свои услуги, то читайте дальше и переходите к следующему пункту.

Понимание цели помогает в дальнейшем создавать контент и разрабатывать в целом стратегию ведения блога, чтобы именно к этой цели прийти.

2️⃣ ЭЛЕМЕНТ — ПОЧЕМУ ИМЕННО ТЫ?

по-научному: позиционирование.

Позиционирование помогает вам не сливаться с общей массой других фотографов и выделяться среди конкурентов. И это НЕ ПРО ТО в какой нише вы хотите снимать, а КАК ВЫ ХОТИТЕ чтобы клиенты воспринимали вас. Например, как отличный, заслуживающий доверия или уникальный, креативный и неординарный.

Понимая это, вы уже сможете примерно представить в голове круг людей, кому можете быть полезны и интересны Вы и ваша услуга.

С этим пониманием можно переходить к следующему элементу.

3️⃣ ЭЛЕМЕНТ — КОМУ НУЖНА ТВОЯ УСЛУГА?

по-научному: целевая аудитория

Именно анализ целевой аудитории позволяет узнать потребности клиента и предложить решение. Когда вы понимаете своих клиентов, вы можете каждую единицу контента наделять продающими элементами, точками касания, чтобы побудить в них желание сделать следующий шаг — НАПИСАТЬ ВАМ ИЛИ СРАЗУ ЗАКАЗАТЬ!

здесь я не буду останавливаться, подробный анализ ЦА и сегментирование аудитории мы делаем на курсе «твоя ПЕРСПЕКТИВА»

Понимание именно вашей ЦА дает базу для создания услуги, которая реально будет продаваться, так как съемки будут основаны на запросах клиентов, а не взяты из твоей головы, потому что «ну мне кажется это классная идея».

Но… делать анализ, заполнять таблички — это же сложно, долго и скучно! Поэтому вместо того, чтобы один раз ответственно и основательно сделать исследование, большинство выбирает — изо дня в день, из года в год делать кучу бесконечных действий, которые не дают результат, а значит ЧТО? Конструкция разваливается и вы опять начинаете ходить по кругу.

4️⃣ ЭЛЕМЕНТ — ЧТО ПРОДАЕМ?

и да, именно на самом старте еще до съемки, необходимо понимать хотя бы примерно, что вы хотите продавать. В какой нише вы хотите работать, какие дополнительные товары и услуги вы можете предложить, то есть составить продуктовую линейку, так как на ее основе вы будете упаковывать блог и строить в своем блоге воронки (о них подробнее чуть дальше).

Запомните: у нас покупают не фотографии!!! У нас заказывают услугу, а ее нельзя потрогать, понюхать или попробовать, по факту человек покупает у нас ОБЕЩАНИЕ удовлетворения своей потребности, а для этого всегда требует большего доверия, чем при покупке товаров. То есть клиент платит не просто за конечный результат, а еще и за общение с вами. Именно с момента, когда потребитель вступает в контакт с человеком, оказывающим услугу, происходит оказание услуги. И тут у вас может возникнуть вопрос: если покупают не фотографии, то зачем тогда вообще нужно портфолио?

по-научному: физическая сущность вашей услуги, чтобы услуга казалась осязаемой.

Как я уже сказала, услуга, в отличии от товара, не осязаема и не может быть отделена от производителя (то есть от вас). А значит для принятия решения о покупке, клиенту требуется больше доверия к вам. Именно поэтому существует физическая сущность услуги. Когда мы понимаем за что платим, можем увидеть и оценить — решение о покупке принять легче.

Об этом в следующем пункте.

5️⃣ ЭЛЕМЕНТ — КАК ПОКАЖЕМ?

по-научному: портфолио и упаковка блога.

Начнем с портфолио.

Хороший продукт основа хороших и регулярных продаж. Но кроме того, что ваши фотографии должны быть хороши, ваше портфолио должно вызывать желание «хочу так же», «мне это нужно».

Чтобы было понятнее посмотрите рекламу — это иллюзия красивой жизни и именно фотография дает нам эту иллюзию.

Никто не покупает процесс, все покупают результат.

Клиент должен узнать себя в ваших съемка и четко понимать КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ получит. Где клиент захочет оказаться с большей вероятностью?

ВАШЕ ПОРТФОЛИО = ВИЗУАЛ ВАШЕЙ ЛЕНТЫ = ВАШИ КЛИЕНТЫ

Заранее обновляйте ленту в соцсетях и портфолио на сайте к новому сезону или новому сегменту ЦА. Если ваше портфолио не актуально и Вы пытаетесь продать новогодние съемки, через осенние фотографии или хотите начать брать заказы на свадебные съемки, а в ленте детские фотосессии, клиент не понимает, что происходит и зачем ему брать «кота в мешке», если можно найти актуальное предложение.

А теперь про упаковку блога: помните, что встречают по одежке? Этот принцип работает и в блоге.

Ваш аккаунт — это ваш электронный двойник. Он создает впечатление о вас, как о человеке и как о профессионале. Ваша задача упаковать блог так, чтобы он был понятен вашему клиенту, а не просто нравился вам. Написать корректный понятный ник, прописать поисковую строку в соответствии с позиционированием и услугой (смотри про этот пункт выше), а так же создать обязательные хайлайтс, которые являются частью воронки и пути клиента.

Про упаковку говорят из каждого утюга, казалось бы это очень просто, но почему-то до сих пор у фотографов я вижу абстрактные слова без результата, по типу «стопкадр из фильма», «передаю красоту через объектив» и так далее. Еще раз напомню, никто не покупает процесс, все покупают результат, а для этого именно в блоге нужно отражать ВЫГОДЫ для клиента.

сейчас я не буду подробно останавливаться на этом пункте — в конце статьи дам ответ на этот вопрос

6️⃣ ЭЛЕМЕНТ — ОТКУДА И КУДА ВЕДЕМ?

по-научному: путь клиента (или воронка продаж) от знакомства с вашей услугой до покупки.

И ДА! воронки работают за вас, даже когда вы не снимаешь сторис, когда у вас нет времени или вы в отпуске. Если у вас не продуман путь клиента в блоге, то бесполезно снимать рилс, ставить хештеги, снимать блогеров — это будет мартышкин труд — в пустоту.

Даже если клиент, каким-то чудом заглянет к вам на страницу, ничего не поймет и уйдет.

И даже если ваш рилс залетит на миллион, а в блоге нет системы, вы не получите с этого успеха ни одного заказа, потому что СТРАТЕГИЯ СПЕЦИАЛИСТА, ОКАЗЫВАЮЩЕГО УСЛУГИ, ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ СТРАТЕГИИ БЛОГЕРА ИЛИ ЭКСПЕРТА.

ОСОБЕННОСТИ БЛОГА СПЕЦИАЛИСТА:

К специалистам обращаются за разовой услугой или серией услуг;
Люди неохотно подписываются (так как в основном, много продающего контента в стиле «принимаю заказы»);
Клиенты мало интересуются жизнью специалиста;
Клиент ориентирован на продукт, а не на жизнь / личность специалиста.

А значит необходимо постоянно привлекать новых потенциальных клиентов; регулярно обосновывать свою компетентность; предоставлять доказательства эффективности работы с вами. Можно каждый раз делать это в сторис и постах, а можно один раз сделать это в хайлайт.

Хайлайтс — это один из основных инструментов, который как раз позволяет сразу рассказать о себе клиенту так, чтобы ему захотелось к Вам обратиться. Потенциальные клиенты не пролистывают сотню Ваших постов, чтобы найти нужную информацию, чаще они идут именно в актуальные.

Именно с этого инструмента я предлагаю вам начать работу над блогом, после того, как пропишете шапку профиля.

Если вы не знаете, что именно должно быть в «Актуальном» и как их подготовить, чтобы даже в Ваше отсутствие в блоге, клиент мог выбрать Вас, ТОГДА МОЙ КОРОТКИЙ УРОК «Highlights фотографа, которые работают 24/7» НА СТО ПРОЦЕНТОВ ДЛЯ ВАС.

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ ОБ УРОКЕ

Только после того, как пропишете шапку, оформите ленту минимум на 9-12 постов и подготовите актуальные, можно переходить к 7 элементу.

7️⃣ ЭЛЕМЕНТ — ГДЕ КЛИЕНТОВ ИСКАТЬ?

по-научному: продвижение и привлечение трафика.

Всегда используйте дополнительные источники продвижения и привлечения трафика на свой аккаунт. «Нет трафика — нет заявок — нет продаж»

и тут у вас несколько путей:

— можете использовать такие бесплатные методы, как хештеги, нетворкинг, конкурсы;

— можете начать делать нормальные рилс — это тоже бесплатно, но быстрее.

Сначала подведем итог того, что вы узнали из этой статьи и дам обещанную инструкцию на упаковку блога.

Чтобы ваш блог работал на вас, а не вы на блог, нужно:

внедрить все 7 элементов системы, поэтому возьмите листочек и ручку и выпишите те этапы над которыми нужно поработать.
упаковать блог: оформить нормально шапку профиля и ленту, как и обещала даю подробную статью-инструкцию с примерами ТУТ.
продумать путь клиента и сделать воронку в хайлайтс, чтобы сразу рассказать о себе клиенту так, чтобы ему захотелось к Вам обратиться. Как это сделать узнаешь из урока по хайлайтс, в котором даю понятную пошаговую инструкцию, как их оформить так, чтобы они работали на вас 24/7 и приводили клиентов. Узнать об уроке подробнее ТУТ.
продвигай свой блог, через рилс только после выполнения всех пунктов.

Просто выполни все, что я рассказала по пунктам и твое представление о блоге и продажах в соц сетях перевернется. Согласитесь, вы же не будете пытаться ехать на машине без колеса, так и в блоге ваша задача добавить каждый элемент в свой бизнес и на их основе выстраивать блог.